Perkembangan sosial commerce di Indonesia, khususnya TikTok Shop, mendorong
brand lokal seperti Jimshoney memanfaatkan strategi pemasaran berbasis konten
visual. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh live shopping, kualitas
video, dan video unboxing terhadap keputusan pembelian konsumen Jimshoney di
TikTok Shop. Metode penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan
teknik purposive sampling terhadap 100 responden yang telah membeli produk
Jimshoney dalam 12 bulan terakhir. Teknik pengumpulan data menggunakan
observasi, kuesioner, dan dokumentasi. Teknik analisis data meliputi uji kualitas
data, uji asumsi klasik, analisis regresi linier berganda, dan uji hipotesis
menggunakan SPSS versi 26. Penelitian menggunakan Teori Stimulush-OrganismResponse (SOR) sebagai landasan. Hasil penelitian menunjukkan live shopping
tidak berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, sedangkan
kualitas video dan video unboxing berpengaruh positif dan signifikan. Secara
simultan, ketiga variabel berpengaruh positif dengan kontribusi sebesar 75,3%.
Kesimpulan penelitian menegaskan bahwa kualitas video dan video unboxing
merupakan faktor kunci dalam meningkatkan keputusan pembelian konsumen di
social commerce.
Kata Kunci: Live Shopping, Kualitas Video, Video Unboxing, Keputusan
Pembelian, TikTok Shop.