Analisis Distribusi CPO (Crude Palm Oil) di PT Pinago Utama Tbk Palembang

ABSTRAK
Saluran distribusi merupakan faktor penting dalam menaikkan produksi dan penjualan dalam sebuah perusahaan. Pemilihan saluran distribusi yang tepat merupakan ujung tombak keberhasilan sebuah perusahaan. PT Pinago Utama Tbk
merupakan salah satu perusahaan yang bergerak di bidang pekebunan kelapa sawit dan karet. Dalam aktivitas produksinya PT Pinago Utama Tbk menggunakan saluran distribusi langsung. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengatasi hambatan-hambatan saluran distribusi di PT Pinago Utama Tbk agar dapat menaikkan produksi dan penjualan perusahaan serta mengimplementasikan solusi
yang didapat untuk menaikkan produksi dan penjualan perusahaan. Metode penelitian yang digunakan adalah metode kualitatif melalui wawancara mendalam (In-depth Interview). Pengumpulan data dilakukan dengan cara wawancara
terhadap pihak manajemen perusahaan dan expert judgement. Setelah itu dibuat analisis berdasarkan hasil wawancara yang dilakukan. Berdasarkan hasil wawancara dan analisis SWOT didapat bahwa saluran distribusi memiliki hambatan internal dan eksternal. Hambatan internal berupa SDM yang ada, hambatan eksternal berasal dari pihak ketiga. Berdasarkan analisis yang dilakukan maka diperlukan adanya perombakan dari SDM yang ada di PT Pinago Utama Tbk dan perlunya kerjasama yang komunikatif dengan pihak ketiga.
Kata Kunci: distribusi, SWOT, CPO